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  这个家具品牌。而我随团队一起驻扎佛山，担任ANNINGS HOME 安宁家的销售及用户服务总监。

  其实我不是传统意义上的大家居专业人才。我法学专业出身，研究生毕业后，先后在国内某知名律所和某外企以律师的身份工作了5年。后来，因自己装修和一系列的机缘，我转行来到了住范儿，负责电商的家居建材品类运营。

  至今，我已在这个行业从业3年，认识和合作了上百个家居建材品牌，也接待了上万名正在装修、需要选购家居建材产品的用户，从一个行业小白迅速成长为“有1.5把刷子”的“家居小炮”。

  在我为住范儿及安宁家的用户更好的提供沙发选购建议的过程中，我经常被问到的一个问题是：“这款沙发的海绵是多少D的？”

  每次遇到这样的一个问题，我心情都有点复杂。如果只为快速回复，我可以直接给到一个标准答案：“45D高密度回弹海绵”，基本上这样的一个问题就可以结束了，用户也会很满意。

  但这个答案，它是“标准答案”，但也是错误答案。个中原委，平日里很难通过聊天和我的用户说透彻。

  “D”是海绵的密度单位，45D表示1立方米海绵的重量是45kg。45D密度的海绵，属于绝对的高密度了。

  “45D高密度回弹海绵”，这个术语如今慢慢的变成了99%的沙发品牌介绍海绵的标准线元的沙发，在它们的详情页里，呈现的都是“45D高密度回弹海绵”。

  在行业里，海绵的密度已经默认有两种平行叫法了，一个叫“专业密度”，一个叫“市场密度”。

  专业密度是指：在符合国家标准的检测之下，得到的海绵密度数据，这也是海绵的真实密度。

  据一位资深的工厂负责的人介绍（该工厂为网红复刻家具源头生产制造商，为高端家具买手店、高端电商家具品牌专供，也是ANNINGS HOME 安宁家背靠的中高端家具生产制造联盟的成员之一）：“市场密度”45D的海绵，对标的“专业密度”大概在28D-35D的范围，达到35D，就已经是良心商家了。

  认线D的海绵，已经是挺好的海绵了，有不错的回弹性和耐用性，满足作为沙发的日常使用需求，基本能实现五年八年不塌陷。

  另外，线D高回弹海绵，其每一单位的成本会比普通海绵平均贵40%左右。45D高回弹肯定比35D更好，但也会更贵。

  还有一个小知识点：在沙发界，但凡有宣传超过50D的海绵，99%的概率都是加滑石粉的劣质海绵，遇到这一种商家，直接跑。

  当电商款沙发还在一味宣传和强调自己的海绵是多少D时，高级玩家，都在研究不同海绵的组合和用量。

  高端的沙发工厂，对原材料采购的要求是明确和严格的，其海绵本身的品质不会差，只有好的海绵和更好的海绵的区别。

  其实海绵还有很多不同的类型：高密度、中密度、低密度，高回弹、慢回弹，定型棉、记忆棉，等等。每种海绵的使用，都是为满足某一款沙发的目标坐感和外观。

  ANNINGS HOME 安宁家的大马士革沙发，其外观要求俊朗、简洁、有线条感，坐感要厚实、Q弹又有包裹感。

  为了实现这样的外观和坐感，我们座包部分的填充为：10cm红高弹海绵打底，10cm高密度慢回弹海绵增强包裹感，5cm高回弹海绵增强Q弹感。

  在三明治海绵组合之上，再覆70%鹅绒+30%丝绵的填充，以增加蓬松感和柔软感。

  此处要秀一下安宁家的海绵主力军：45D高密度回弹海绵，线D、高回弹，我们这个海绵的采购成本是普通海绵的1.4倍：

  ANNINGS HOME 安宁家的大象耳朵沙发，外观既要立体有型、又要带一点点恰到好处的干瘪（一定不可以太饱满），坐感是软硬适中（不太需要Q弹）、极强的包裹感。

  它的配比是：10cm高密度海绵打底+10cm慢回弹海绵+8cm柔性海绵+70%羽绒+30%丝绵。

  大象耳朵的扶手部分特别加了3cm的紫罗兰海绵以增加柔软感，而它的耳朵部分没有填任何海绵，用了大朵的鹅绒+少量丝绵填充，实现外观不膨胀和强烈的包裹感。

  简单提一点，市面上很多商家宣传的“羽绒填充”，其含绒量不到15%甚至低于10%，只能被称为“羽毛”。

  同体积的羽绒采购成本是羽毛的3倍以上（此处不展开，大家可自行搜索“羽绒与羽毛的区别”） 。

  ANNINGS HOME 安宁家热卖的云朵沙发，相对大象耳朵需要更多的慵懒感，所以它的羽绒填充量比大象耳朵沙发更大，包裹感和柔软感更强。

  1.买沙发，不要只关注海绵的密度。多少D只是一个数字，你也无法验证商家说的45D到底是不是线.

  。和上一条同理，你无法验证其真实性。不如让商家提供眼见为实的性能展示资料。3.

  。尤其在家具这个行业里，不要买价格明显低于市场定价规则的家具。你要相信一分钱一分货，没那么多大牌尾货清仓，而行业真正的源头大厂，也不那么好碰到的。4.真的想买好东西，请你不要错过

  的品牌。在材料、配置、性能都习惯性地被夸大甚至虚假的行业氛围下，仍然选择真实披露材料详情，选材用料大方示人。

  ——行业头部、真 · 源头大厂。材料、工艺、产品，实打实的好，一线品牌专卖店的品质，真金不怕火炼。

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