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  谋定研究中国智库网 新闻中国采编网 中国新闻采编网万权报道 谋定采编：“双蝶低碳环保家具，智能大健康产业睡眠系统令人远离真实的生活的压力，让人得到一种进入心灵深处的放松和慰藉”。香港投资公司林先生的家里从卧室武装到客厅，特别是床和床垫健康睡眠系统、简练中透露出雍拥华贵、款式独特的沙发等，所有的家具都用的是“双蝶家具”的产品。他说：“双蝶家具消费适中倾向于平民化。同时，我买这些家具不单注重款式，更重要的是双蝶家具人文化设计理念、环保低碳舒适概念和引用的智能大健康产业发展消费观念，这些都代表我全家的平安、吉祥、如意。”

  “双蝶在注重品质的同时更注重人文化的设计理念，这成了消费亮点，更多的消费的人在选择高端家具时会偏向设计感极强，具有科技味道的家具，特别是大健康消费观念，这就是大众花了钱的人双蝶品牌纵情的重要的条件之一”，山东双蝶家具有限公司、聊城家具协会副会长赵登玉董事长在接待全国工商联执委、谋定研究中国智库中心主任、国家大健康医药产业委员会主任万祥军和青岛东一环宇智能科技有限公司董事长杨涛一行考察时，面对记者表示，时代不停的发展，经济水平的增加，我们正常的生活富足，对于千篇一律的设计开始不屑一顾，更多的追求独特设计。以往家具行业设计习惯性用“奢华、复古”这样的词汇来定义高端家具。

  2015年7月的一天，谋定研究中国经信智库中心主任万祥军和中国新闻采编通讯社领导黄剑在青岛东一环宇智能科技有限公司董事长杨涛的陪同下来到了山东双蝶家具有限公司进行考察走访。当听完赵登玉董事长的介绍后万祥军表示，当众多家具企业只会埋头于单一零件组装环节时，赵登玉就率先打造了从原材料生产、产品研制、设计、生产、品牌到销售的一条龙服务。

  万祥军说，双蝶家具在往高端家具发展的道路上走出了设计死胡同，推陈出新出更多别致的家具，正对健康并根据人的年龄骨骼发育的情况区别使用不相同的睡眠床垫，注入了智能化和大健康元素，切入智能和大健康，标志着双蝶家具进入了一个全新领域，这也是我国家具行业标志性的跨越。虽然目前市场对高端家具需求是很大，但是科学程度不够。市场是无情的，不会因为需求大而允许粗制滥造的家具生存在市场中，只有注重选材和设计的企业，才有机会站稳脚跟。

  “健康家具是营造健康家居的关键 ，双蝶家具把智能和大健康理念落实到家具设计的实践中是家具行业的开拓者和健康家居落地践行者，智能大健康家具是满足生理、心理、社会等三方面健康的整体家居环境，被称为健康家居 。实现健康家居的途径是依靠健康家居全面解决方案打造健康、舒适、品味的整体家居环境。”，青岛东一环宇智能科技有限公司董事长杨涛对考察后的双蝶的体验是，双蝶家具最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对双蝶产品切入智能来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些华而不实，只能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。

  这一切，对于赵登玉来说都形成了自己的思维。赵登玉表示；双蝶家具一贯以款式简洁、功能实用和制作考究着称于世，强调功能、触感、人体工效学和环保等各方面统一起来的完整理念。对家具的个性化、文化品味、时尚潮流，安全环保等方面的要求双蝶家具比照国际标准并深化。“双蝶立足于家具行业进行产业提升，克服各种各样的困难，保证国内市场的发展。在家具制造业的产业升级上，除了引进先进设备和材料外，还依靠信息化技术和科学管理理念，实现硬件软件同步升级。同时也加强供应链管理，提升自主研发的水平。”，赵登玉强调说。

  赵登玉，政协东昌府区第十届、十一届、十二届委员会常务委员，聊城家具协会副会长，东昌区委工商联副主席，高新区九州街道东赵村支部书记。吸引各地政府主管领导和同仁企业家以及宋祖英、黄宏、潘长江、常铖等众多明星来公司参观，不是他的名头，也不仅仅是双蝶家具本身品种的优势，更是赵登玉的人个魅力所在，为了时刻用社会企业家标准来衡量自己，赵登玉在双蝶宾馆服务台前设立了“政协委员之家”平台，并称这就是他的标准，他始终不会忘记一个地级市政协委员的责任和职责。

  双蝶家具，这位1996年成立的家具行业后来者，在短短时间里，以迅猛之势撬开了市场大门，并在市场上发挥出“质优价优”的品牌优势，成为集研发、设 计、生产、品牌、销售于一身的家具企业， 并借 其全产业链的聚合优势，以一位领导者的姿态推动着我国家具行业的发展。

  图示：汇聚在政协委员之家~~中 山东双蝶家具有限公司、聊城家具协会副会长赵登玉董事长，左中 青岛东一环宇智能科技有限公司董事长杨涛 左一 山东双蝶家具有限公司副总经理赵登阁，右中 中 国家大健康医药产业委员会 万祥军，右一 和中国新闻采编通讯社领导黄剑

  图示：中 万祥军、左 青岛东一环宇智能科技有限公司董事长杨涛，右 山东双蝶家具有限公司、聊城家具协会副会长赵登玉董事长

  当山东省整个家具面临低潮，被外来品牌占领大半市场之时，赵登玉看到了家具的危机，却无惧市场硝烟，大手笔投入到品牌逆袭大战当中。其双蝶床垫产品08、09、10、11年参加全国家具博览会，被评为优秀产品，被聊城消费者评为满意单位，山东省消费者协会评为“山东光彩之星”，2002年被市评为“先进非公有制企业”，“重操守讲诚信标兵单位”2005年被评为“先进企业”其产品被聊城晚报、聊城技术监督局评为“2006年度聊城老百姓最喜爱产品”、“中国著名品牌”、“有害于人体健康的物质限量达标产品”、“省知名品牌”、公司双蝶商标被省工商局评审为山东省著名商标。

  翻开双蝶家具的发展档案，我们大家可以看到双蝶家具的崛起是凭借着它引领行业的服务意识与严谨精神，在不断丰富与深化品牌的价值内核的同时，坚持以客户的角度思考，从行业发展的新趋势着眼，以前瞻化、专业化、细节化的服务理念与品牌意识打造更符合客户发展与市场趋向的双赢模式。

  此外，双蝶床垫产品也将更专业化和精细化。目前双蝶家具已着手开发针对青少年每个不同年龄段都可用的床垫、适合婴幼儿骨骼生长的床垫及软床系列。其软床系列能满足消 费者床垫、床托、床头柜的一站式服务，不会存在颜色搭配问题。

  为打造个性化的服务体验，双蝶家具还提出了“梦工场”的新理念，并投入资金打造“双蝶高级睡眠体验中心”。山东双蝶家具有限公司副总经理赵登阁介绍：“这是一个形象展厅，建在工厂这边，面积初步预计500平方米，主要是针对经销商和酒店投资商，让他们切身感受我们的产品，并因此更加相信和依赖我们的接单实力，同时也为引进O2O线上订购支付线验服务的营销模式提供样板。”

  “在营销模式上，双蝶家具将致力于打造多品牌、多渠道的新模式，从纵向打造多项产品品牌，从横向打造以加盟商、经销商、形象店为主的实体通路和电商虚拟通路，全方位辐射多个客户群体，扩大双蝶家具品牌的品牌知名度、美誉度与市场影响力。”，赵登阁说

  未来，双蝶家具的产品将会有清晰的分层特征，为客户提供更多的生活情感体验。而随着产品的增加、市场的拓展、渠道的分化以及组织架构的扩张，终端网络的建设及品牌战略的深化也将成为双蝶家具的重点目标。

  双蝶家具以高科技术为中心，选用德国3D材料、高分子纳米材料、天然乳胶、天然山棕、竹炭纤维面料、纯棉布料，采用高端技术，生产绿色环保床垫、水洗床垫，给消费的人带来科技睡眠，绿色健康，让我们消费者体验深度睡眠。

  针对原材料，双蝶采购部会亲自去供货公司考察，检查布料、海绵、乳胶、羊绒脱脂的批次检测报告并存档，对天然山棕材料除了报告之外还会亲自通过嗅闻看是否会有刺鼻气 味；针对弹簧和床网，双蝶会有专门的质量把关环节，每一道工序都严格检查，不合格的产品会直接被返回至上道工序进行完善，直到合格才进行下一道工序操作； 针对成品，双蝶会将床垫送至山东省质量监督局去检测。同时，也专门成立质量检验团队，进行专业检验测试。未来，双蝶还将主要精力用至环保智能人性化的高科技研发。

  生产部负责人说：“其实一张床垫最主要的就是床芯，床芯主要看弹簧，其次是海绵和乳胶及面料，双蝶床垫用的海绵是高密度、高回弹的， 舒适度会更好，乳胶也是使用的透气性和柔软度最好的。

  配套件专业化市场滞后是目前这个家具品牌的一个明显问题，传统工厂生产基本是将采购回来的配套材料来单一组装，且每个环节的配套都不够完善，比如钢丝、弹簧、面料、海绵等，都需要与其他家具生产企业“争夺一番”。据记者了解，山东具备较高生产能力的厂家寥寥无几，甚至大部分都是作坊式工厂，只能将触角伸到农村低端市场，当他们面对整个家具行业低迷期时，因过于注重市场之间的竞争与销量，已无暇顾及数据背后急需解决的深层问题，或者他们看到了，也无能为力。

  在行业环境普遍低迷的情况下，双蝶还能在头年在市场稳扎脚跟，无疑是依赖于这种专注、严谨的精神。为此，双蝶家具依托原材料优势和技术支撑，以全产业链优势强势开疆拓土，使家具行业格局开始悄然发生着改变。

  据悉，山东双蝶家具有限公司位于聊城市东昌府区柳园工业园，占地20000平方米，建筑面积14000平方米。拥有固定资产5000万元，公司现在存在床垫车间，沙发车间，实木家具车间，餐饮，商务宾馆各一处，是综合经营性企业。年产床垫5万余张，沙发车间年产沙发2000余套，酒店，客房实木家具1500余套。

  公司副总经理赵登阁透露，为了使产能再升一级，公司引进高端机器以加强我们的生产能力和工艺技术。双蝶的生产能力除了依托于设备，更离不开人才。设计部一位设计师 说，作为一个负责任的设计师，双蝶家具让我觉得实在，我们觉得哪种设计更合理，哪一些材料使用更舒适，领导很采纳并全力支持，更重要的是双蝶待遇也更有保障。

  原来，双蝶为了引进前沿高级技术型人才，在保证他们与山东各地市和济南同等待遇外，还保证了他们在淡季月份的稳定收入，并为他们提供了完善的员工福利待遇。从企业成立到现在一年时间，双蝶就已经吸引了来自前沿30多名行业资深技术型人才，员工总数达到上百人。

  “每一次我带经销商来厂房参观时，他们都对我们的生产能力感到惊讶，所以只要是来过厂房的经销商，都会直接拍板订货。”赵登阁和记者说。双蝶的全产业链生产模式不仅降低了各项投资所需成本，还为经销商争取更大的利润空间提供了有力保障，前来双蝶当地考验查证的经销商慢慢的变多，更有不少转介绍的经销商 主动找上门来。除此之外，双蝶家具与全国许多酒店建立起紧密的合作供货关系，整个酒店床垫的销量占到了总销量的一半，将双蝶市场节点推向了一 个新的高度。

  在家具行业处于低谷的特殊时期，年轻的家具企业想要在产品泛滥的市场中青云直上，占领制高点，全产业链带动的产能优势和人才优势显然不能成为全部筹码。双蝶家具也并非只有这“两把刷子”。

  双蝶家具大健康智能睡眠系统在设计方面完全根据人体工程学的原理，最大限度的诠释人体舒展度的含义，为顾客带去了惬意、舒适、时尚的家居生活享受。从2000年开始，双蝶家具为了摸清市场上产品走向，根据不同人群和不同功能生产了多达三十余种的床垫，经过市场磨合，又很快打起了“压缩战术”，根据顾客和经 销商的反馈及返单率将三十多种产品筛选到了适用款，其中，最畅销的是弹簧床垫、独立弹簧床垫、椰棕床垫、乳胶床垫、记忆海绵床垫和带有薰衣草、竹炭、绿茶、 芦荟、蚕丝等一些保健型的床垫。

  按照“新的创意 心的优越”和“创造空间”的设计原则，双蝶床垫分为三个系列： 小桥车系列、海上军舰系列和蝴蝶系列。并赋予不同的特点和功能。双蝶系列分为：灰碟、闪碟、月光碟、银碟、玫瑰碟、双飞碟；小轿车系列分为：宝马、本田、别克、3D尔康、标致、悍马、奔驰、天籁、3D福特；海上军舰系列分为:航母、旗舰艇、巡洋舰、护卫舰、军舰。

  双蝶床垫的卖点各具特色。其中，弹簧垫主推更新换代产品钛合金弹簧，以承托人体曲线有利体力恢复为卖点。棕垫则主打自然材质，不会滋生螨虫、细菌，并宣称最适合老年人。海绵床垫开始主推高科技，记忆棉都是明日黄花，在功能上号称“最完美贴合人体”。胶垫更是升级为高科技产品，竟然可以直接用水冲洗。

  按需选择对应产品，随着可选产品慢慢的变多，各类功能卖点五花八门，很多消费的人在选择时犯了难。双蝶家具客服负责人分析：床垫是各类家居产品中，和身体接触最密切的，也直接影响着休息质量。所以，没有“包打天下”的产品，要通过你自己的体形、体重、年龄、休息时间、疲劳程度等做出合理的选择。例如：老人睡硬床的说法就是错误的，而要选择完全承托身体各部位的弹簧床垫或天然山棕床垫。

  随后采访中，赵登玉表达了相同的观点。在他看来，使用者人群至少要分为少年、青少年、青年、中年人、老年人、双人使用5类。其中，青少年的骨骼正处在成长阶段，偏软的床垫易造成不好睡姿，会对骨骼发育产生一定的影响，因此他们适合偏硬的床垫。最好是选择全棕床垫，因为全棕床垫的材质为椰棕，由于其比较硬，适合处于成长期的孩子。相比普通的床垫，全棕床垫的厚度较薄，多为十几厘米。也有部分专卖店根据消费者的要求，量身定做厚度。

  中年人使用群体，受到年龄和体形的影响，他们要的床垫是能达到分区支撑功能的。天然乳胶床垫、分区域支撑的床垫更适合他们。最优选择软硬适中的乳胶床垫、分区域支撑的床垫，或是一张床上使用双床垫。赵登玉分析，天然乳胶床垫具有高弹性，能够完全满足不同体重人群的需要。它与人体的接触面比普通床垫大很多，能平均分散人体重。

  适睡眠品牌，对睡眠的关注，就是对生命的关注！”双蝶是如此说的，也是如此行动的。接受与对双蝶家具的采访后，记者就目前我国家具行业的情况，与赵登玉进行了对话，从下面的对话中我们感觉到了作为一个家具品牌的拓荒者，不停止脚步的最终的原因就是他对家具行业了然在胸。

  今后，我国家具行业能够形成更加专业化的企业分工格局，形成以大型家具集团企业为主导，一部分企业承担新产品设计与开发、半成品加工、装配成品等配套职能，而另一部分企业转型担当区域总代理、总经销及市场推广工作，或是直接从事市场连锁零售的有效发应继续推进展模式。

  要继续推进和强化产业集聚优势，实现区域产业整合。沿海具有家具出口优势地区要根据国际市场变化创新家具出口模式；推动东部家具制造成熟地区加速向周边梯度转移；中西部和北部地区进一步承接沿海地区的产业转移，建立家具制造为主的新型基地。

  行业的转型升级是实现行业可持续发展的必由之路。中国家具行业协会或相关家具行业商会应该进一步落实产业政策，推动行业转型增长方式，实现中国家具产业由速度规模型向质量效益型的转变，促进企业在发展的策略、技术进步、市场开拓方面下功夫，提高行业的国际竞争力，促进行业转变发展方式与经济转型，实现可持续发展。

  80、90后的消费者更依赖于朋友推荐及口碑体验来选择家具商品，所以未来企业对品牌认知推广的传播、消费互动将逐渐重要，最终形成消费忠诚度。品牌的影响力对企业成功的影响慢慢的变大，渠道建设如此，销售也如此。超过万亿行业总产值的家具行业，超过20亿元年产值的企业凤毛麟角。家具行业有低技术、低门槛、标准化难、资本运营难、工业化程度低等种种问题，不过部分家具细分市场的领导品牌已然浮现。经过30多年的高速粗放型发展，通过对木材差异化、风格差异化、工艺技术独特、低成本等的挖掘，已经不会再出现“旷世黑马”。

  在家具经销商层面，他们更愿意选择一个“自己了解的企业”或者一个“大品牌”，因为在同质化很严重的零售终端市场的竞争，品牌的安全感和让人信服慢慢的变重要，“一招制敌”已经被充分的消费不再实用，而要靠企业能打出全面的一套“组合拳”方能处理问题，品牌影响力、广告/营销、产品风格设计、产品材质、店面包装、产品性价比、工艺品质、销售培训能力、物流、供货能力、创新研发能力等将是“长期决胜终端”的关键。

  习惯于享用 “ 人口红利 ” 的老一辈家具企业家，对劳动密集型家具产业的工业化有着偏执的偏见。请问，你是如何理解家具制造业的工业化的？

  们相信未来的中国家具制造业将形成初步的产品加工(国家)标准，加工市场也将分工更细，专业加工沙发软体企业、专业木制雕刻企业、专业家具大理石企业、专业餐桌椅企业、专业定制企业将出现，家具生产链通过更充分的分工和重组，来提高家具生产的规模、专业、精细化，来提升产品的品质和性价比。所以这些将成为家具品牌的强大后盾，促进家具产业的转型发展。

  产业整合升级的来临，整合、兼并、收购、代加工、产业转移 / 升级将是未来家具生产企业的热门词。你对此如何看法？

  家具产业链除了形成初具规模的家具流通企业、木材市场、展销展览市场、产品研制包装专业市场、OTO电商市场、家具专业物流市场外，家具企业将再次深度细分，家具营销专业外包市场、渠道拓展专业市场、爆破推广团购专业市场、家具专业安装美容服务市场、专业定制/打样市场，专业加工餐桌椅市场、专业加工软体布艺市场、专业家具销售服务APP平台等等将出现。

  小企业将谋求在更多的细分市场内寻找自我的一席之地，中大规模的公司将在现有细分市场的领头羊上不断地整合、兼并、收购和进行产业转移升级，使企业向规模化扩张，更大范围地占有现有细分市场占有率，来稳固自己的领导地位。比如：2013年底，喜临门、宜华木业与华日家具三大家具品牌开始强强联合，以互为代工的模式整合资源，优势互补，家具行业真正进入了大品牌代工整合的阶段。当整合后的家具企业拥有了产业优势、资本优势、制造优势、品牌优势、渠道优势后，将有一批优秀的企业陆续进入到“长期资金市场”，而处在挑战地位的第二梯队想向这样的企业“挑战”就会难上加难。

  e 时代来临，未来的家具品牌零售市场没有 “ 互联网门户 ” 会像是品牌特许加盟店没有 “ 专卖店门头 ” 一样难受，你如何认为？

  家具行业在移动互联和OTO方面比起其他产业算是后知后觉，随着全球消费一体化特征呈现，以及80、90后的消费习惯改变，家具产业的销售经营渠道必然要变革。当家具产品标准化、同质化竞争达到白热化的时候，互联网将是一个必不可少的推广、销售载体和比价系统。随着家具产业不同的服务APP出现的时候，我们的大数据、家具物联网、采购、送货、安装、售后、口碑、订单等等一体化的解决方案将在一个或几个平成，生产-销售-使用体验将变得更的高效、标准和具有公信力。

  商品同质化，移动互联、OTO的迅猛发展，产品质量标准、价格不但规范且透明，消费者追求更高、更好、更有保障的服务。能提供一整套专业、系统、保障可靠的优化服务的服务型经销商(或者说代理商)将成为家具经销商群体的主要标签。

  在这样的大趋势下，经销商会不得已告别传统的单一赚取产品差价的暴利时代，而靠提供增值服务收取一定的家具服务费、靠统一售价规范下(甚至以更低的价格销售)来达到一定提货规模，享受厂家区域销售返点，以及与部分差异化特许加盟零售店共存，经销商由此进入微利时代。

  我国大多数家具企业单纯靠以前的滚雪球式发展、靠自身积累，远远不能够满足发展的庞大资金需求。我对公司上市的浅显理解是：1、圈钱。2、个人及公司价值的最终体现。3、回馈大众。家具企业不但面临着经济下行、房地产调控的宏观经济影响，而且面临着行业整合、产品竞争、品牌建设、销售通路建设、原材料、厂房设备基础投资等等方面的难题，解决这一些难题都需要大量的资金。

  随着经济的发展，人们的生活水平慢慢的升高，消费需求的个性化也越来越明显，对实木家具的要求也更高。要满足大家日渐增长的消费需求，实木家具企业不论从设计还是材质及工艺上都要有长远的眼光，才能掌握实木家具未来的发展趋势。

  注入文化元素。由于各地区文化特色的差异，加之现在消费需求的日趋个性化，对实木家具产品的设计的基本要求也随之增高。各种外来文化及设计逐渐融入本土文化之中，被转化、吸收、产生适合当地市场的产品。例如古典的欧式风格实木家具进入中国，设计风格趋于简化，同时加入中国文化元素产生新的概念产品，现在市场上的简欧风格实木家具就备受消费者喜爱。因此产品要能适应任何家居户型、家装风格，会更多地考虑人们的生活方式、消费习惯、消费价格、地域风格等。同时，功能多样化，比如客厅家具会更多地选择考虑到储物以及组合，书房、卧房家具强调对空间的合理利用，给消费的人带来生活的便利等等。如泊雅家系列和雅典家系列分别为中式和简欧两大设计体系，从不一样的风格满足众多购买的人需求，同时家具设计更趋于人性化，带给消费者更多的舒适便利和使用空间。

  打破单一风格。在家具设计上，现代消费者不再停留在过去的一种风格，他们积极赋予生活空间新的含义，希望拥有一个与众不同的家居环境。泊雅家系列源于简约、自然的设计风格，充分地体现了淡泊、朴素、优雅、温馨的生活理念，风格圆润、简洁质朴，清新自然，使产品更具有中式古朴、自然天成的韵味，从而更好地诠释家居文化精髓，营造淡泊优雅的生活。雅典家系列全系产品贯穿时尚典雅、自然大气的“圆弧”型设计理念，线形圆润、简洁，以唯美气韵和深厚文化内涵，折射出高雅的贵族气质，展现了简欧实木家具的独特韵味。两大系列，不一样的风格，给予消费者不同的身心感受，更符合大众的要求。

  合理颜色搭配。由于现代家居装修都讲究整体设计，因此在实木家具颜色选择上也更为慎重，要搭配整体设计风格来选择正真适合的家具色调，使整个家居环境看起来更协调统一。雅典家系列在这方面做得尤为突出，2013年升级后的雅典家系列主打高端实木成套家具，并采用日趋被各大时尚消费品牌亲睐的琥珀棕色作为基础色调。琥珀棕的温馨色调兼具太阳般的温暖，与家庭，与幸福格外契合，尊贵不俗生活品味与稳重大气、从容不迫的人生格调相映生辉、完美融合。不论家中装修是浅色调还是深色调都能与其相融合，看起来十分匹配毫无违和感。

  注重材质肌理。现代生活上的压力大，人们愈加渴求轻松、简洁的家居氛围，以美学的眼光欣赏家具，从以前重视实木家具本身的款式、形状，转移到对家具色彩、材质所表达的生活情趣的需求，强调实木家具的材质美，对天然材料、实木材质本身的纹理、高科技材料、复合材料的工艺，有了更多的主张。企业充分的利用很多材料、工艺、手段、色彩去彰显设计风格，达到功能、造型、美感的有机统一，这种感觉更为细腻、微妙，往往更能触动人心。其采用色彩柔和的胡桃木和乌拉圭玫瑰木，更能体现出实木家具的自然本色，为居室空间营造出贴近自然的亲近感，成为天然材料家具。