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　　国内床垫市场集中度低，行业整合在即。我国床垫行业却表现出大行业小公司的特征，虽然 2015 年我国床垫业市场规模已超越美国成为全世界最大的床垫消费市场，但从市场集中度角度看，根据床垫市场规模及各企业营收数据测算，2017年我国床垫行业集中度CR4仅为 14.5%，远低于美国的 70%，市场还未出现一家独大的龙头品牌。床垫原材料TDI和聚醚价格与 2016 年相比仍处高位，床垫企业生存压力上升，小企业生存空间将更加恶劣。在此环境下，产能技术落后，品牌影响力不足的小企业将被清洗出局，而具有较强成本控制能力和规模优势的大企业将有望抓住行业机遇，发挥优势扩大市场份额。

　　国内消费者偏好需求一直在变化，技术升级愈发重要。2008 年金融危机后，外资品牌床垫竞相进入中国市场， 给市场带来更丰富的产品。消费者选择增加，具备技术优势和差异化产品的企业优势将逐步显现。市面上的床垫种类不断增多，可调节床架、独立袋装弹簧等产品概念逐渐被消费者熟知。与 2013 年相比， 2016年选择独立袋装弹簧床垫的消费者增加了 17%。通过技术升级，一方面公司能够紧跟消费潮流，以免被快速变化的市场淘汰;另一方面， 具有创新特性的产品，更易通过差异化产品的优点保持市场地位。

　　中产阶级不断壮大，品牌效应逐渐呈现。2016年多个方面数据显示中国高收入人群(年均可支配收入20 万元)比例已达总人口的 2.6%，预计至 2030 年这一比例将会提升至 14.5%人们的消费偏好开始转向更为优质高端的品牌产品。质量和品牌已成为中国消费者选购床垫的重要的因素，其中品牌因素占比 16%。国内床垫业的品牌效应逐渐显现，从席梦思、舒达等经典品牌的发展历史看，能够建立良好品牌形象的企业更有可能率先赢得市场空间，并通过品牌溢价获得更大的利润空间。

　　从门店数量上看，渠道布局广的企业规模效应更明显。2016 年国内消费者床垫的购买渠道以家居卖场与专卖店为主，家居卖场与专卖店占床垫销售经营渠道比例近 90%。目前销售渠道能遍布全国的床垫企业为数不多，很多品牌仅是在部分省区具有优势，因此在床垫市场品牌效应还未充分显现之时抓紧机遇，快速布局将有利于企业市场占有率的提升。

　　网购市场发展迅猛，消费者网购家居意愿一直上升。根据最新统计数据， 2017年我国网购市场规模已达 3.6 万亿元。其中，家居市场互联网化进程也在继续。 2015 年建材家居市场规模近 4.3 万亿元，其中互联网家居市场规模占总市场的 7%左右，预计这一比例在2018 年将提升至 15%。 据调查，互联网家装用户年龄分布方面， 25-30 岁的用户比例达到 56.8%，其次为 31-35 岁的用户，占比 25.6%，互联网家装用户群体凸显年轻化特征。85后的主力数字消费者已到婚育年龄，网络家居家装需求将日益凸显。

　　线上家具品牌加速整合，大品牌产品更易受消费者青睐。多个方面数据显示，销量前20的互联网家具品牌销售额在总家具销售额中的占比从 2015年的 2.4%增至 2016年的 18.4%，家具大品牌呈现高度集中趋势。在同一价格的范围内，消费者更易选择有品质保证的大品牌产品做购买。丝涟已于2016年推出自己的电商平价床垫 Cocoon by Sealy，舒达-席梦思国际床垫公司 2017 年也宣布要推出类似产品。国际床垫龙头已嗅到电商床垫行业的较大商机，国内厂商若能抓住时机推出相关子系列产品，或将为品牌带来二次成长机遇。

　　随着我国国民收入的提高和消费观念的变化，人们对床垫的偏好需求也在一直在变化。我国床垫企业正在经历由制造本位向客户本位的转变，在这一过程中，能够以市场为导向，精准把握客户的真实需求的企业势必将引领床垫市场的消费潮流。

　　①注重床垫新材料的应用。新型材料较传统材料具备更多或更优异的性能，历史上每一种新型材料的应用对床垫行业都产生了深远的影响，例如：弹簧床垫由于弹性好、承托性较佳、透气性较强、耐用，成为现在应用最广的床垫;记忆海绵可与身体曲线完全贴合，释放压力，并感应人体温度的变化，提供不同软硬度的感受，成为现在床垫的主要填充材料之一。应用新材料于床垫产品改善了人们的睡眠质量，也促使国内床垫公司开始重视研发的投入，这为技术实力较强的床垫公司可以提供了发展契机。

　　②注重床垫的环保性。在基本睡眠需求得到满足后，健康便成为人类最为关心的话题。人类三分之一的时间在床上度过，拥有一张舒适、健康的床垫对人体健康至关重要，但在尚未成熟的国内市场中，许多床垫企业忽视了产品质量的重要性，致使床垫中甲醛等有害元素含量超标的案例屡见不鲜。环保性是消费的人在购买家具时最为关注的因素。随着绿色经济的全球风行，环保、健康的床垫产品会逐渐在未来占据主流。

　　未来床垫企业间的竞争特别大程度上取决于渠道建设能力，拥有高效、优质的销售经营渠道的床垫企业在未来的竞争中将获得先机。床垫企业销售经营渠道建设的优势大多数表现为销售网络的快速扩张、对渠道的有效管理。目前销售渠道能够遍布全国的床垫企业极少，很多品牌仅是在部分省区具有优势，因此利用当前床垫行业加快速度进行发展的机遇，快速布点将非常有利于优势企业市场占有率的提升。与此同时，销售渠道的加快速度进行发展需要渠道管理的同步提升，如何提升直营店的效益和稳定与加盟商的关系，成为渠道建设能不能成功的关键。

　　长期以来，床垫公司数众多，但产品同质化严重，消费者选购床垫多以价格为导向，公司竞争往往以价格战形式出现。随着城镇和乡村居民收入水平的逐步的提升和家具更新换代节奏的加快，“品牌消费理念”逐渐深入人心，品牌效应逐渐显现，购买力进一步向名优品牌集中。

　　致力于自主品牌建设、树立良好的品牌形象慢慢的变成为家具企业决胜市场的法宝。大企业的战略重点将集中在产品研制、品牌包装等上面，竞争力将更突出;品牌形象差、技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。返回搜狐，查看更加多